公司召開2021年首期銷售工作會議

2021年02月22日

聚力明目標，開啟新征程。2月19日上午，公司2021年首期銷售工作會議在綜合辦公樓205會議室隆重召開，會議全面總結了2020年銷售工作，分析了市場及行業形勢，明確了今年銷售工作目標及主要任務。公司領導班子成員，銷售各大片區負責人，銷售公司全體人員，特種電機辦公室及公司相關部門負責人參加會議。會議由公司主管銷售工作的副總經理孟漢林主持。

會議上，銷售公司、特種產品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業部分別就2020年工作完成情況、今年重點工作落實方案進行了匯報。銷售公司各大片區負責人匯報了2020年銷售工作取得的成績，分析了存在的問題并對今年市場前景進行了展望，提出了針對性措施。

孟漢林宣布了2021年公司及各職能單位經營指標并代表企業與銷售公司、特種電機產品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業部、工程總承包業務部簽訂了《2021年度銷售目標責任書》。銷售公司總經理路煒琳與各大片區負責人簽訂2021年度銷售目標責任書。

會議對2020年銷售工作成績優異的先進集體和個人進行了表彰。

公司黨委書記、董事長高育忠做總結講話，對上一年度銷售工作取得的成績給予了充分肯定并分析了當前行業及版塊市場形勢、發展趨勢和我公司在各個細分市場的占比，闡述了存在的短板，明確了應對措施，提出了具體要求。

高育忠強調，銷售作為各項工作的領頭羊，要謀劃在前、行動在前，只有緊貼深耕市場，才能使企業永葆活力，只有更好的搶抓訂單，才能拉動企業永續發展。要緊盯市場變化和客戶的實際需要，以提供優質產品、創造最大價值為最終追求，全方位做好售前、售中、售后工作，形成全鏈條一條龍服務；要周密部署、主動出擊，用專業的業務素質為客戶排憂解難、用快速的反應機制讓客戶暖心、用高效的服務水平讓客戶放心，把工作做在前，為客戶考慮在前，才是銷售致勝的根本；各片區負責人要以公司大局為重，從長遠考慮，大力吸收年輕人充實到銷售員隊伍中來，為他們創造機會、提供平臺，使年輕人成為銷售的主力軍，著力打造出一支梯隊合理、團結協作、能力出眾的銷售團隊；要善于捕捉市場信息、善于總結市場規律，做到“銷售員+項目+產品+后期服務”的有機統一，通過銷售把產品送出去、通過服務把信息帶回來，上下齊心、內外聯動，形成可持續、適應性強、機動靈活的市場與生產經營“雙促進”機制。

高育忠指出，2021年及“十四五”銷售工作主要方向都要圍繞“3+4”模式展開，即：認真做好“大中型、小發、特種產品”三個根本產業，全力拓展“軍民融合、對外合作、維修再制造、工程總承包”四個版塊，著力完成“勞動生產率達到行業平均水平，職工收入達到地區平均水平”的目標任務。要以“我是蘭電人”的胸懷出發，心懷熱愛蘭電、奉獻蘭電的價值追求，識大體、顧大局，用業績說話、用訂單亮分，在沖鋒陷陣的市場一線做出銷售人應有的貢獻。“銷售成則蘭電成，銷售旺則企業興”。牛年是一個辛勤耕耘的年份，銷售戰線更要有牛的精神和韌勁，永不懈怠，接續奮斗，攻城拔寨，以銷售人的使命和擔當為蘭電高質量發展建功立業、再立新功。

會議號召，銷售戰線全體人員要深入貫徹落實本次銷售工作會議精神，深刻認識到市場營銷對于企業生存和發展的重要性，樹立信心、全力以赴，扎實開展2021年銷售工作，助推公司年度經營指標圓滿完成。技術部門要創新有為、設計更符合市場的產品；質量部門要嚴抓產品質量，讓銷售人員更有底氣；各部門要增強大局意識、市場意識、危機意識，讓團結成為一種氣氛、合作成為一種力量，不斷推動蘭電發展實現新輝煌。