公司召開2022年中期銷售工作推進(jìn)座談會(huì)
2022年07月28日
為盤點(diǎn)梳理上半年銷售工作，總結(jié)分析公司大銷售體系建設(shè)運(yùn)行中存在的問題，全面安排部署下一階段主要任務(wù)，持續(xù)深化改革，推動(dòng)銷售工作實(shí)現(xiàn)新提升、邁上新臺(tái)階、開創(chuàng)新局面，7月15日，公司組織召開2022年中期銷售工作推進(jìn)座談會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，銷售公司各部門負(fù)責(zé)人，特種產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司及相關(guān)生產(chǎn)、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。公司黨委書記、董事長(zhǎng)高育忠主持會(huì)議。
高育忠作了《堅(jiān)持黨建引領(lǐng) 全面深化改革 強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng) 努力開創(chuàng)市場(chǎng)營銷可持續(xù)發(fā)展新局面》的講話，對(duì)上半年以市場(chǎng)銷售和技術(shù)創(chuàng)新為核心的“2+5”年度重點(diǎn)工作方案，“四項(xiàng)改革”等工作取得的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，分析了銷售公司在大銷售體系建設(shè)方面存在的問題。他強(qiáng)調(diào)，盡管受疫情和外部大環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不確定性增多，但我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變，上半年公司銷售訂貨指標(biāo)完成不理想，折射出目前公司銷售體系建設(shè)中還存在一定問題，因此加快銷售體系改革勢(shì)在必行。
高育忠就做好下半年銷售工作提出四點(diǎn)要求。一是要加強(qiáng)銷售公司黨支部黨建工作，實(shí)現(xiàn)黨建與市場(chǎng)營銷工作的深度融合。要認(rèn)真謀劃，把駐外骨干發(fā)展成為黨員，加大駐外銷售人員的黨員占比，以建設(shè)片區(qū)黨小組為契機(jī)，使銷售公司黨支部和駐外黨小組成為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營銷方向、顧全生產(chǎn)經(jīng)營大局、落實(shí)營銷改革各項(xiàng)決策部署，確保公司正常經(jīng)營的戰(zhàn)斗堡壘。二是要深化銷售公司本部改革，使其真正成為駐外銷售人員之家。銷售公司本部既主導(dǎo)所有駐外體系工作，又管理著銷售體系的運(yùn)行工作，要深入整治作風(fēng)問題，全心全意服務(wù)好駐外市場(chǎng)營銷人員，全力保障公司市場(chǎng)營銷工作。三是要深化片區(qū)改革，使片區(qū)真正成為市場(chǎng)營銷的核心支柱。銷售公司要為片區(qū)規(guī)劃運(yùn)行方案，充分授權(quán)，讓片區(qū)及片區(qū)經(jīng)理成為市場(chǎng)營銷主體；要建立多維度的片區(qū)考核激勵(lì)辦法，充分發(fā)揮考核的指揮棒作用，加強(qiáng)考核力度，使員工人盡其才，實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值最大化；要增強(qiáng)主體主責(zé)意識(shí)，建立職級(jí)分離的晉升渠道，著力提升銷售人員專業(yè)素質(zhì)，要靈活選人用人，放寬眼界、創(chuàng)新思維，快速壯大銷售員隊(duì)伍。四是要建立實(shí)施包抓機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)全員營銷意識(shí)。為充分發(fā)揮市場(chǎng)引領(lǐng)作用，公司研究建立了領(lǐng)導(dǎo)班子成員包抓市場(chǎng)營銷工作機(jī)制，目的就是保障銷售目標(biāo)的完成，要嚴(yán)抓責(zé)任落實(shí)，促進(jìn)公司營銷體系盡快形成，推動(dòng)營銷工作走出低谷，開創(chuàng)公司營銷工作新局面。
公司黨委副書記、總經(jīng)理張建成在《轉(zhuǎn)變思路 深化改革 直面問題 主動(dòng)擔(dān)當(dāng) 推動(dòng)市場(chǎng)營銷工作邁上新臺(tái)階》的講話中，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)充分總結(jié)了銷售公司運(yùn)行現(xiàn)狀，梳理了存在的主要問題，分析評(píng)價(jià)了市場(chǎng)營銷工作基本面和發(fā)展趨勢(shì)，就下半年銷售工作重點(diǎn)改革任務(wù)及推進(jìn)措施進(jìn)行了安排。一是持續(xù)全力推進(jìn)“2+5”重點(diǎn)工作精神不放松、方向不偏離、內(nèi)容不走樣，為營銷體制改革創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。二是改革和優(yōu)化營銷體制，建立系統(tǒng)高效的營銷管理運(yùn)行體系，持續(xù)推進(jìn)組織管理、考核評(píng)價(jià)、客戶開發(fā)維護(hù)、人才引進(jìn)培養(yǎng)、市場(chǎng)開發(fā)、干部培養(yǎng)晉升、政治保障等七大體系建設(shè)。三是對(duì)銷售實(shí)施公司班子成員片區(qū)包抓與專業(yè)包抓相結(jié)合的推進(jìn)、督導(dǎo)、檢查工作機(jī)制，確保公司方針政策、決策部署、改革任務(wù)、重點(diǎn)工作要求能夠在銷售公司、片區(qū)及經(jīng)理部得到有效貫徹落實(shí)。四是大銷售體系內(nèi)各營銷板塊要以本次銷售工作推進(jìn)座談會(huì)為契機(jī)，以銷售公司系統(tǒng)改革為重要參照，迅速行動(dòng)起來，摸清現(xiàn)狀，找準(zhǔn)問題，研判形勢(shì)，制定各自深化改革、促進(jìn)營銷工作持續(xù)向好發(fā)展的工作方案并全力推進(jìn)實(shí)施，確保盡快落地見效。
會(huì)上，銷售公司、技術(shù)部門及駐外片區(qū)經(jīng)理等相關(guān)負(fù)責(zé)人作了表態(tài)發(fā)言。（李振剛）
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