公司召開2025年首期銷售工作會議

2025年02月13日

錨定目標、聚力突破。2月5日至6日，公司組織召開了2025年首期銷售工作會議，全面客觀總結2024年銷售工作成果，分析市場及行業形勢，系統安排部署2025年市場營銷工作。

2月5日，公司組織全體銷售員開展了相關業務培訓、政策宣貫、典型案例講解等活動。公司規劃發展部部長談利華就新修訂的《2025年銷售公司銷售管理辦法》作了宣貫解讀。公司總工程師高曉輝針對公司主要產品及其應用場景作了宣講培訓，從用戶需求角度審視了公司產品和服務水平，使全體銷售人員對公司產品有了更為深刻的認識。

2月6日上午，公司召開了2025年首期銷售工作正式會議，銷售公司及各片區、特種產品辦公室、電機工程分公司分別匯報了2024年工作完成情況和工作中的不足，并提出了2025年工作計劃及措施。會議由公司黨委委員、副總經理劉高奇主持，并與副總裴海鷹、路煒琳安排行業統管工作。公司領導班子成員、各生產及相關管理部門負責人、銷售公司全體人員共110余人參加。

公司黨委副書記，總經理陳寧就做好2025年市場營銷工作提出三點意見。一是搶抓機遇，奮力拼搏，努力實現一季度“開門紅”。要夯實基礎，緊抓一系列存量政策和增量政策協同發力的有利機遇，加大對用戶的對接力度，增大信息來源，優化服務支持，穩住基本盤；要精準營銷，加強與設計院、業主方的深度溝通，擴展空間；要加強風控管理和控制能力，提高資金使用效率。二是轉變觀念，變革模式，持續深化改革。要持續深化營銷體系改革，增強銷售增長動力，努力轉向附加值更高的核心拳頭產品和蘭電品牌的價值定位，以更加開放的心態開展對外合作，強化服務支持力度；要明確目標，注重任務的細化和量化，注重執行環節無縫對接，確保全年目標的完成；要對銷售人員開展有針對性的全方位培訓，通過骨干精英的帶動作用，形成以點帶面的良性循環；要不斷優化工作流程，提高資源配置的合理性，確保每一步都走的穩健而有力。三是凝心聚力，勇于創新，共同迎接挑戰。要將“經營強企、市場營銷強企、技術創新強企、供應鏈強企、全員強企”五大強企理念根植于全體職工心上，不斷創新突破，踐行致遠。

公司黨委書記、董事長高育忠對公司2024年市場營銷工作進行了全面總結，深入分析了當前公司銷售工作中存在的問題，對表現突出的年輕銷售人員進行了表揚。他強調，去年以來，外部市場環境風云變幻，給企業生產經營帶來了巨大壓力，大家不等不靠、迎難而上，付出了艱辛努力，取得了值得肯定的成績。要清醒認識當前企業面臨的形勢，直面現實、堅定信心，解放思想、統一觀念，為圓滿完成2025年度市場營銷工作任務目標而努力奮斗。一是客觀認識2024年市場營銷存在的問題，理性分析、充分認識取得的突破。目前蘭電在礦山、有色、水利等新市場的開拓方面初見成效，市場占有率和品牌知名度得到提升。在海外市場開拓方面，采用直接貿易與間接出口的模式，已經為52個國家和地區提供產品和服務，今年將從頂層設計開始更為全面的進行謀劃。要堅持引進來走出去戰略，積極尋求新的經濟增長點，掌握市場信息，洞察客戶需求，在核心用戶的開發上取得明顯成效。二是公司內部對市場營銷的支持力度在不斷增強。通過不斷加強全員的質量意識、成本意識，準時交付意識，敬畏訂單、敬畏客戶，支持市場營銷工作，全員的市場意識全面增強。三是完成2025年生產經營目標關系到企業生存，既具挑戰性、又具有可實現性，意義重大。要抓住“兩重”“兩新”、新三線建設和“一帶一路”等戰略機遇，依托集團公司平臺，持續深化營銷體系改革，堅定不移轉變思想觀念，大刀闊斧變革營銷模式，從單一的“區域分管”向“行業統管、區域分管”格局轉變，以行業為突破口，全力做深做透，切實發揮大銷售體系聯合作戰作用把細分領域做出成效。四是強化經營意識，多視角不斷提升價值創造力。公司的整體思路管理思維向經營思維轉變，聚焦并突出主業，堅持傳統行業和新興行業共同發力，國內國外兩個市場共同成長；技術部門要樹立全新理論，實現“有效創新”，不斷豐富公司產品的種類。五是積極應對行業內卷和產能過剩，主動轉變思維，調整企業的經營理念。作為國有企業，要專注于技術創新、質量提升、品牌建設和服務增強，加強行業自律，冷靜客觀的應對價格戰；要時刻保持從紅海走向藍海的營銷理念，通過差異化、細分化、品牌化實現價值創新，創造新的競爭優勢。六是價格是企業的生命線，必須認真對待，合理定價。要加強過程管理，綜合考慮產品定位、市場需求分析、競爭策略、成本控制、價格策略等方面，不斷優化價格策略，提高市場競爭力。七是加強內部管理，銷售公司要真正成為駐外銷售人員之家。銷售公司各部室人員要不斷轉變觀念，嚴格按照制度辦事，人性化服務，要把駐外銷售人員視為用戶、視為衣食父母，讓他們更多地感受到家的溫暖和無微不至的支撐；要加強銷售系統的精細化管理，加強應收賬款和產成品的庫存管理，建立常態化管理機制。八是強化“行業統管”戰略意識，培育核心客戶、建立核心市場，提升公司可持續盈利的能力。公司將堅持以市場營銷工作為中心的工作導向，明確核心市場，培育核心客戶，集聚各方面優勢，滿足核心客戶需求，建立綠色通道。九是強化黨建引領，保障高質量發展。堅持黨的領導，加強黨的建設，是我國國有企業的“根”和“魂”，是國有企業的獨特優勢，要加強人才引進策略，組建一支具有“四千精神”的營銷隊伍。要心懷感恩之心，牢記責任使命，在新的一年以新的業績助力公司高質量發展。